เคาน์เตอร์ยืมหนึ่งตัว ชั้นวางตัวอย่างแผ่นหนึ่งชั้น และรายการคำถามที่กำหนดทุกอย่างที่เราทำในสี่ปีถัดมา
ในปี 2023 Shanghai Hanwei Aluminium ในทางปฏิบัติยังเป็นธุรกิจในประเทศ เราขายแผ่นและแท่งให้ผู้ผลิตจีน เรารู้อะลอยของเรา และมีคลังที่เต็มไปด้วยสต็อก สิ่งที่เราไม่มีคือลูกค้าต่างประเทศแม้แต่รายเดียว หรือความเข้าใจจริง ๆ ว่าลูกค้าแบบนั้นต้องการอะไรจากเรา ประเทศไทยคือการตัดสินใจที่จะหาคำตอบ
งานคือ METALEX ที่กรุงเทพฯ และบูธของเราตั้งใจให้เล็ก เคาน์เตอร์หนึ่งตัว ผนังด้านหลังหนึ่งด้าน ชั้นวางเศษแผ่น 1100, 1060, 3003, 5052 และ 6061 หนึ่งชั้น มัดแท่ง 6061-T6 หนึ่งมัด และแฟ้มใบรับรองจากโรงหลอม ไม่มีเครื่องจักร ไม่มีจอวิดีโอ เหตุผลง่ายมาก: ในงานแรก สิ่งเดียวที่คุ้มค่าซื้อคือข้อมูล และบูธเล็กทำให้คุยกับคนที่เดินผ่านง่ายกว่า
สิ่งที่ผู้เข้าชมถามจริง ๆ
แทบไม่มีใครเริ่มที่ราคา คำถามแรกมักเป็นเรื่องช่วงความหนา และเราตัดตามแบบได้หรือไม่แทนที่จะส่งแผ่นขนาดมาตรฐาน คำถามที่สองคือเทมเปอร์และเราพิสูจน์ได้อย่างไร คำถามที่สามคือเอกสาร — ใบรับรองจากโรงหลอมจะระบุอะไร ออกเป็น EN 10204 3.1 ได้ไหม และจะมาพร้อมตู้เร็วแค่ไหน ราคาเป็นคำถามที่สี่ และมักเป็นวิธีปิดบทสนทนาอย่างสุภาพ
ลำดับคำถามนั้นบอกเราเรื่องตลาดส่งออกได้มากกว่ารายงานตลาดฉบับไหน ลูกค้าที่ถามค่าคลาดเคลื่อนก่อนราคาคือคนที่กำลังเสียเงินกับเศษตัดและงานแก้ ลูกค้าที่ถามใบรับรองก่อนคือคนที่ลูกค้าปลายทางกำลังตรวจสอบเขา ทั้งสองไม่ได้มองหาตันที่ถูกที่สุด แต่กำลังมองหาซัพพลายเออร์ที่จะไม่สร้างปัญหาให้สามสัปดาห์หลังจากเรือออก
สิ่งที่เราเปลี่ยนเมื่อกลับถึงบ้าน
เรากลับมาพร้อมการเปลี่ยนแปลงสามอย่างที่ยังกำหนดวิธีขายต่างประเทศของบริษัทจนถึงวันนี้ หนึ่ง เราทำข้อเสนอตัดตามขนาดให้เป็นมาตรฐานพร้อมระบุค่าความคลาดเคลื่อนชัดเจน แทนการเสนอราคาแผ่นขนาดมาตรฐานแล้วหวังว่าจะใช้ได้ สอง เราสร้างชุดเอกสารใหม่ เพื่อให้ใบรับรอง ใบรายการบรรจุ และการตรวจสอบย้อนกลับ Heat Number ไปกับสินค้าได้ในวันเดียวกัน และสาม เราเริ่มเก็บเอกสารภาษาไทย — สเปก ใบรับรอง จดหมายโต้ตอบ — ตั้งแต่ต้นแทนการรอแปลหลังปิดการขาย
ภาพในหน้านี้มาจากทริปแรกนั้น ไม่มีอะไรตระการตา: ฮอลล์หนึ่ง เคาน์เตอร์หนึ่ง ตัวอย่างไม่กี่ชิ้น และบทสนทนายาวหลายครั้ง แต่สำหรับบริษัทที่ไม่เคยส่งออกมาก่อน สัปดาห์นั้นในประเทศไทยคือจุดที่ธุรกิจเลิกเป็นแค่ระดับภูมิภาค ทุกอย่างในหน้าถัดไป — ตุรกี รัสเซีย เยอรมนี อินโดนีเซีย เซี่ยงไฮ้ — เริ่มต้นที่นี่
ประเทศไทย · 2023 · ภาพบรรยากาศ
Shanghai Hanwei Aluminium · ทีมส่งออก
สอบถามเกี่ยวกับตลาดนี้
